Hola mi empresa es operadora wisp y ftth y conocemos tanto Xenet como PTV. Como habeis dicho el precio por GB lo vende muy barato Xenet en contraposicion de lo que vende Simyo (low cost de Orange). Os doy la razon, pero tener en cuenta esto:
- Coste de la estructura empresarial de cada empresa. Cuanto mas grande, mas gastos y tambien mas se exige por parte de socios o accionistas a ganar mas. El de Huelva como habeis dicho es un autonomo. Xenet es una empresa pero con muchos autonomos ( instaladores, comerciales) y por tanto la estructura es pequeña y pueden vender "barato".
- Que el canal de distribucion
OMV esta liberado, no protegido. Si a mi viene un
OMV y me ofrece unos precios con un margen de ganancia, puedo bajar ese margen de beneficio a favor del usuario final y vender mas barato que mi "proveedor". Si mi estructura es pequeña bueno pues se puede hacer, pero no es buena decision para crecer con garantias de buen servicio. Eso pasa con todos los
OMV grandes, no protegen su mercado y unos se hacen competencia a otros.
Tambien pensar que las teleco tienen una relacion de usuarios que consumen poco y otros muchos (los llamados "heavy users"). Pensar la gente que tienen 20 Gb en el movil y gasta 2 y otros que tienen 20 y no llegan a final de mes. Pues el
OMV tiene un punto de equilibrio entre todos los usuarios. No puede basarse un
OMV o revendedor en tener todos sus clientes heavy users.
Que gane un revendedor el 20% de lo que vende es un porcentaje razonable, en muchos sectores. Y pensar que el revendedor tiene que soporta la atencion al cliente, facturacion y administracion de los clientes.
Ejemplo.
PTV vende a 24,95 su tarifa Diamante. Ofrece un 20% de sus otros revendedores. Precio: 20€
Si Huelva vende a su clientela a 24,95, gana 4,95 incluyendo IVA. se quedan en 4,09€ (sin iva) al mes. ¿es una burrada?. ¿os parece mucho por linea?.
