El Corte Inglés se da de alta en la CMT como OMV
Fecha: 01/08/2006 Fuente: Expansion.com
El Corte Inglés, el número uno español de la distribución, se ha inscrito en el registro de operadores móviles virtuales de la Comisión del Mercado de Telecomunicaciones (CMT), el regulador del sector.
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La inscripción ante la CMT supone la autorización automática para empezar a operar en una veintena de días, siempre que antes alcance un acuerdo con un operador con red que le permita el alquiler de sus infraestructuras, de acuerdo con la regulación impuesta el pasado febrero por la CMT.
Fuentes del sector señalan que el grupo de distribución lleva negociando desde hace meses un acuerdo para convertirse en el primer operador virtual de Telefónica Móviles.
Líder del sector
El Corte Inglés es uno de los candidatos a ser operador móvil más deseados por las tres firmas de telefonía móvil debido a su potencia de comercialización, que le permite llevan a ser uno de los principales distribuidores de telefonía móvil de España con varios cientos de miles de altas al año.
Esta potencia de márketing hace que Móviles, Vodafone y Amena prefieran que el gigante de la distribución firme con ellos, para evitar que les arrebate clientes si utilizan otro operador.
Además, recientemente, el grupo galo Carrefour, uno de los principales competidores de El Corte Inglés, ha alcanzado un acuerdo para convertirse en operador móvil virtual de Orange, la filial de telefonía celular de France Télécom, para el mercado francés. Este pacto supondrá, previsiblemente, que el acuerdo se haga extensible también a España y que Carrefour se convierta en operador virtual de Amena, la filial española de Orange, lo que invalidaría a este operador para ser el anfitrión de El Corte Inglés.
De esta forma, si Telefónica no alcanzase finalmente el acuerdo con El Corte Inglés, estaría empujando al gigante español en brazos de Vodafone, su gran rival.
Además, el modelo de negocio de la cadena española de distribución se distingue más por la calidad del servicio y la garantía para los clientes –su famoso eslogan “si no está satisfecho, le devolvemos su dinero” se ha convertido en una de las divisas de funcionamiento del grupo– que por pelear por el precio más bajo.
Esta filosofía es también una cierta garantía para los operadores móviles, que temen que los virtuales desencadenen una guerra de precios que les obligue a ellos también a reducir aún más sus precios y márgenes. Según la CMT, en 2005, los precios por minuto para los clientes de contrato bajaron un 24%.
El Corte Inglés logró una facturación en 2004 de 15.049 millones de euros, con un crecimiento del 7% sobre el ejercicio anterior. Telecor, la filial de telecomunicaciones del grupo, y la que montará el nuevo operador virtual, comercializa sus servicios en los centros comerciales de El Corte Inglés y de Hipercor.
En 2004, la filial de telecomunicaciones logró una facturación de 303 millones de euros en 2004, un 21% más que el ejercicio anterior.
Buenas relaciones históricas
Aunque El Corte Inglés es uno de los pocos canales de distribución que comercializa productos y servicios de los tres operadores –que se han empeñado en promocionar la distribución en exclusiva de sus marcas– las relaciones históricas y empresariales con Telefónica son especiales.
El grupo de distribución ya estuvo a punto de firmar con Movistar un acuerdo de service provider –proveedor de servicios, una figura muy parecida al operador virtual– a finales de los noventa, pero la existencia de una regulación que imponía la no discriminación –es decir, que se tratase a todos los grupos con las mismas condiciones– hizo que la cadena de distribución no quisiese firmar.
Además, El Corte Inglés tiene un acuerdo con Movistar, por el que cobra la factura de telefonía móvil a miles de clientes a través de su propia tarjeta. Finalmente, ambos grupos son socios en Iberbanda, el operador de comunicaciones inalámbricas en el que Telefónica ha tomado el control.
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